Jumlah toko Guoquan Shihui telah tumbuh hampir enam kali lipat dalam waktu kurang dari empat tahun.
Selama libur Hari Nasional, pada tanggal 4 Oktober, Guoquan Shihui (Shanghai) Co., Ltd. memperbarui prospektusnya, melanjutkan proses pencatatannya di papan utama Bursa Efek Hong Kong.
Menurut prospektus yang diperbarui, Guoquan Shihui hanya memiliki enam toko yang dioperasikan langsung, dan sisanya merupakan toko waralaba.Jumlah toko waralaba meningkat dari 1.441 pada awal tahun 2020 menjadi 9.216 pada akhir tahun 2022, dan pada tanggal 26 September 2023, jumlah toko Guoquan Shihui meningkat menjadi 9.978.
Perluasan toko selama tiga tahun terakhir secara langsung telah mendorong pertumbuhan kinerjanya.
Untuk tahun 2020, 2021, 2022, dan empat bulan yang berakhir pada 30 April 2023, pendapatan Guoquan Shihui masing-masing adalah 2,965 miliar yuan, 3,958 miliar yuan, 7,174 miliar yuan, dan 2,078 miliar yuan.Perusahaan juga meraih profitabilitas pada tahun 2022, dengan laba bersih sebesar 240 juta yuan, dan laba bersih empat bulan pertama tahun 2023 mencapai 120 juta yuan.
Guoquan Shihui sering disebut sebagai versi murah dari “Hema Hotpot” dan “Shuhai.”Didirikan di Zhengzhou pada tahun 2015, diposisikan sebagai “supermarket jaringan ritel baru untuk bahan-bahan hotpot dan barbekyu” terpadu, terutama menjual bahan-bahan hotpot dan barbekyu, termasuk produk beku, makanan segar, makanan ringan, bahan dasar, saus celup, minuman musiman , dan peralatan hotpot dan barbekyu.
Dari perspektif model ekspansi, Guoquan Shihui mengadopsi model waralaba, menandatangani perjanjian waralaba dengan pewaralaba, menjual produk merek sendiri kepada mereka, dan menyediakan strategi manajemen operasi toko tanpa membebankan biaya waralaba.Pendapatan Guoquan Shihui terutama berasal dari penjualan produk kepada pewaralaba.
Menurut data Frost & Sullivan, berdasarkan penjualan ritel produk makan rumahan pada tahun 2022, Guoquan menempati peringkat pertama di antara semua pengecer di Tiongkok, dengan pangsa pasar sebesar 3,0%.Selain itu, berdasarkan penjualan ritel tahun 2022, Guoquan adalah merek hotpot dan barbekyu rumahan terbesar di Tiongkok.
Model bisnis supermarket hotpot dirancang untuk skenario rumah tangga.Selain kategori “hotpot”, Guoquan Shihui juga memperluas ke area lain, seperti barbekyu, yang memiliki atribut sosial dan tempat makan yang serupa.
Prospektus yang diperbarui menunjukkan bahwa Guoquan Shihui sedang membangun kurva pertumbuhan kedua di sektor barbekyu.
Prospektus menunjukkan bahwa pada tanggal 30 April 2023, pendapatan Guoquan Shihui dari produk hotpot, produk barbekyu, dan lainnya masing-masing sebesar 1,518 miliar yuan, 249 juta yuan, dan 263 juta yuan, terhitung 74,8%, 12,3%, dan 12,9% dari total pendapatan.
Dibandingkan beberapa tahun terakhir, proporsi pendapatan dari produk hotpot mengalami penurunan, sedangkan pangsa produk barbekyu dan bahan-bahan lainnya meningkat.Pada tahun 2020 hingga 2022, proporsi pendapatan dari produk hotpot masing-masing sebesar 81,9%, 79,7%, dan 75,8%.
Selain memenuhi permintaan “makan hotpot/barbekyu di rumah,” Guoquan Shihui juga mendapat manfaat dari tata letaknya di pasar kelas bawah.
Berdasarkan prospektus terbaru, per 26 September 2023, jumlah toko Guoquan Shihui bertambah menjadi 9.978.Distribusinya mencakup 703 toko di kotamadya, 2.117 toko di ibu kota provinsi, 2.820 toko di kota tingkat prefektur, 2.667 toko di kota tingkat kabupaten, dan 1.671 toko di kota kecil—ketiga kategori ini mencakup 70% dari seluruh toko Guoquan Shihui.
Di pasar tingkat bawah, pasar petani secara alami mendominasi produk-produk yang berumur pendek dan supermarket terutama menangani makanan beku.Namun, Guoquan Shihui melakukan penetrasi ke pasar-pasar ini secara lebih fleksibel dengan membuka toko komunitas melalui pewaralaba, mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh supermarket makanan beku di dekat komunitas.
Untuk memperluas jaringannya di pasar tingkat bawah, Guoquan Shihui perlu menyederhanakan rantai pasokannya.
Berdasarkan prospektus yang diperbarui, selain bekerja sama dengan 266 pemasok bahan seperti Anjoy dan Sanquan, per 30 April 2023, Guoquan Shihui juga memiliki tiga pabrik produksi bahan: “Pabrik Heyi” untuk produk daging sapi, “Pabrik Wanlaiwanqu” untuk bakso, dan “Pabrik Chengming” untuk bahan dasar hotpot.Mereka juga berinvestasi di “Daixiaji” untuk produksi terasi.
Selain itu, Guoquan Shihui telah membangun 17 gudang pusat dan lebih dari 1.000 gudang beku di seluruh negeri, ditambah dengan Huading Cold Chain, untuk memfasilitasi pengiriman keesokan harinya ke toko-toko tingkat kota.Menurut prospektus, salah satu penggunaan utama dana IPO adalah untuk meningkatkan kemampuan rantai pasokan melalui peningkatan kapasitas dan efisiensi produksi hulu.
Dengan model waralaba yang matang, fondasi rantai pasokan, dan matriks produk yang mendukung skala hampir 10.000 toko, fokus masa depan Guoquan Shihui mungkin beralih ke riset dan inovasi produk, mencari lebih banyak peluang pertumbuhan di pasar yang ada dan menambah kepastian pasca pencatatannya. pengembangan kinerja.
Waktu posting: 15 Juli-2024